Peaks Place Immobilien
Seit der Eröffnung des Peaks Place im Jahr 2015 verfolgt die HRS Real Estate AG, als Entwicklerin des Peaks Place und Besitzerin der Mehrheit der bewirtschafteten Wohnungen, das Ziel diese Wohnungen zu verkaufen. Zusammen mit einem professionellen Immobiliendienstleister wurden in der Vergangenheit verschiedene Ansätze lanciert.
Nach einer ersten Standortbestimmung durch Quant wurde festgestellt, dass für den Bereich des Immobilienverkaufs keine übergeordnete Strategie vorhanden ist und dass die zahlreichen getätigten Einzelmassnahmen, welche bis anhin umgesetzt wurden, keine oder nur geringe Wirkung am Markt zeigen.
Leistungsumfang
Um zukünftig eine Verbesserung des Immobilienverkaufs erzielen zu können, müssen in einem ersten Schritt übergeordnete, wesentliche Grundlagen für den Wohnungsverkauf in Co-Kreation mit allen Beteiligten erarbeitet werden. Dafür entwickelt Quant eine ganzheitliche Immobilienstrategie zur Förderung des Verkaufs von bewirtschafteten Ferienwohnungen. Diese beinhaltet die Erarbeitung der wesentlichen Grundlagen durch eine fundierten Analyse. Basierend auf den Erkenntnissen der Analyse wird die Strategie entwickelt sowie die Massnahmen konzipiert.
Strategieentwicklung
- Definition der Zielsetzungen
- Erarbeitung Angebotspositionierung inkl. strategische Erfolgspositionen (SEPs)
- Erarbeitung der Immobilienstrategie
- Ableitung des Vertriebs- und Marketingkonzeptes
- Erarbeitung eines Controlling-Instrumentes
Massnahmenkonzeption und Planung
- Konzeption von spezifischen Massnahmen und Instrumenten für den Immobilienverkauf
- Marketing- und Kommunikationsplanung
- Briefing evaluierte Umsetzungspartner
Schlüsselelemente der Entwicklung
Um einen langfristigen Erfolg sicherzustellen müssen bereits im Vorfeld der Erarbeitung wesentliche zentrale Fragen geklärt werden:
- Welche Zielgruppe/Zielmärkte soll angesprochen werden.
- Warum sollte jemand eine Wohnung im Peaks Place kaufen (USPs)?
- Von welchen Vorteilen profitieren Käuferinnen und Käufer (SEPs)?
- Gibt es alternative Verkaufsmodelle zu «Buy to use and let»?
- Wie sieht ein entsprechender integraler Massnahmenkatalog (Marketing-Mix) aus und wie sollen die einzelnen Massnahmen aufeinander abgestimmt werden?
Umsetzung und Implementierung
In einer ersten Umsetzungsphase im Jahr 2023 soll mittels dem gemeinsam definierten Massnahmenplan der Abverkauf der bewirtschafteten Apartments intensiviert werden mit dem Ziel eine deutliche Abverkaufssteigerung bis Mitte 2023 zu generieren. Quant begleitet den Prozess.
